Producción y Comercialización de artesanías por la Sociedad de Solidariedad Civil Sansekan

El área de Producción y Comercialización de artesanías, que apoya directamente a 30 grupos de artesanos, tiene un impacto económico en más de 300 familias de la región y otros estados. Una de las políticas más importantes de este proyecto es la de otorgar un 10% de utilidades a los grupos para que éstos logren capitalizarse. Esta utilidad es entregada en efectivo e inmediatamente después que los grupos de artesanos entregan los productos.

En mayo de 1995 se conformó la Red de Artesanos Titekite Sanzekan (Seguimos trabajando juntos) la cual cuenta con un órgano de conducción que se encuentra jerárquicamente al mismo nivel del Comité Ejecutivo de la Sanzekan, ambos órganos nombran a un Coordinador General para el proyecto de Comercialización de Artesanías. Titekite Zanzekan es también nuestra marca comercial.

NUESTRA MISION
” Impulsar el desarrollo sustentable del sector productivo artesanal generando empleo bajo principios de autonomía, independencia, pluralidad, democracia y solidaridad a través de prácticas comerciales equitativas, garantizando a los clientes productos y servicios de alta calidad, con el fin de consolidar una empresa sana y competitiva en el mercado nacional e internacional ”

NUESTRO OBJETIVO ESTRATEGICO
“Cambiar las relaciones tradicionales de explotación hacia el artesano con el fin de lograr que el productor se apropie del proceso de comercialización fomentando la actividad productiva y comercial del sector artesanal mediante programas de promoción adecuados a nivel nacional e internacional estimulando la producción artesanal, distribuyendo materia prima, instalando locales de comercialización y generando liquidez para la misma a través de la Red Estatal de Artesanos”

NUESTRO EQUIPO
Para el logro de nuestras metas y objetivos contamos con un equipo de profesionales que trabaja en 6 programas funcionales que responden a las necesidades tanto de los productores como de nuestros clientes:

-Producción
-Mercadotecnia
-Comercialización
-Administración
-Contabilidad y Finanzas
-Unidad de Gestión Institucional

LINEAS TACTICAS

Coordinación General.
1. Promoción nacional e internacional de la expresión étnico-cultural del sector artesanal del estado.
2. Calidad total en bienes de consumo y de servicio que ofrece la organización.
3. Promoción del desarrollo integral de los asociados a la Red “Titekite Zanzekan”
4. Desarrollo de alianzas estratégicas con organismos afines que impulsen la comercialización y la producción sustentable.
5. Promoción y comunicación del proyecto “Titekite Zanzekan”

Producción
a. Atención a todas las demandas de producción.
b. Producción sustentable a través de programas de reforestación.
c. Control de calidad.
d. Servicio y atención a las demandas de los productores.
e. Transferencia de tecnología para elevar la productividad sin disminuir el impacto en la generación de empleo.
f. Implementación del programa de producción de ropa exclusiva de mezclilla.
g. Control y evaluación de gestión del área.

Mercadotecnia
a. Imagen Ecológica y sustentable de la producción.
b. Diversificación de la producción para la generación de empleos.
c. Apropiación del circuito comercial a nivel nacional a través de la instalación de puntos de venta propios.
d. Desarrollo de nuevos productos. “Producir lo que el cliente quiere comprar”.
e. Imagen Corporativa, proyecto integral y estatal de desarrollo.
f. Mercadotecnia para cumplimiento de metas de venta a nivel nacional.
g. Mercadotecnia para cumplimiento de metas de venta a nivel internacional.
h. Capacitación y asesoría al personal y a los grupos asociados.
i. Control y evaluación de gestión del área.

Comercialización
a. Servicio de excelencia a clientes y proveedores.
b. Políticas de cobranza.
c. Administración de almacén.
d. Eficiencia y eficacia en preventa, venta y posventa.
e. Comercialización equitativa y justa.
f. Control y evaluación de la gestión del área.

Administración
a. Administración del personal.
b. Administración de recursos materiales.
c. Administración de recursos económicos.
d. Pago a proveedores.
e. Servicios y compromisos bancarios.
f. Manejo y control de información administrativa.
g. Control administrativo de proyectos.
h. Apoyo logístico a todas las áreas.
i. Control y evaluación de gestión del área.

Contabilidad y Finanzas.
a. Control y evaluación de los registros contables y de la gestión del área.
b. Asesoría administrativa del remanente de los productores (10%).
c. Control contable de Inventarios.
d. Capacitación y Asesoría al personal y a los grupos asociados.
e. Análisis financiero.
f. Control y evaluación de gestión del área.

Unidad de Gestión Institucional
a. Planeación, control y evaluación de gestión del área y empresarial.
b. Asesoría, elaboración, evaluación y gestión de proyectos institucionales y de grupos.
c. Relaciones interinstitucionales.
d. Información y comunicación.
e. Diagnóstico de necesidades y ejecución de programas de capacitación al personal y a los grupos.
f. Aspectos jurídicos de la empresa y de los grupos.
g. Desarrollo Organizacional de la red artesanal.
h. Control y evaluación de gestión del área.

OBJETIVOS TACTICOS DE LOS PROGRAMAS FUNCIONALES

Producción
“Garantizar una producción sustentable, oportuna y de alta calidad, atendiendo las demandas de comercialización y satisfaciendo los requerimientos de nuestros clientes, fortaleciendo así un impacto en el mejoramiento de las condiciones de vida de los productores”.

Mercadotecnia
“Ampliar el mercado de los productos artesanales y lanzar la nueva línea de ropa exclusiva al mercado nacional e internacional a través de estrategias de alta calidad que involucren aspectos de promoción, publicidad, innovación e información con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas de venta”.

Comercialización
“Proporcionar al cliente soporte técnico en la preventa, venta y posventa logrando generar credibilidad y confianza, asegurando el cumplimiento de las metas y del control de inventarios”.

Administración
“Asegurar la optimización del personal y de los recursos de la empresa desarrollando una cultura organizacional que nos permita lograr la excelencia empresarial”.

Contabilidad y Finanzas
“Registrar, analizar y presentar información contable y financiera con oportunidad, veracidad y objetividad que sirva de base para la toma de decisiones, identificando las áreas críticas del sistema económico – financiero de la organización garantizando el cumplimiento de las obligaciones fiscales”.

Unidad de Gestión Institucional
“Lograr una flexibilidad empresarial que responda a las necesidades de gestión; implementando acciones que conlleven al logro de proyectos, programas y planes, garantizando un crecimiento permanente, un impacto socio económico de las bases y un desarrollo empresarial de la red Titekite Sanzekan.”

Principales líneas artesanales:
Cestería
Joyería
Barro
Muebles
Flores de fibras naturales
Textiles

CRITERIOS DE SELECCION DE GRUPOS
Para la selección de los grupos proveedores, se cuenta con criterios que garanticen el respeto al proyecto de comercio equitativo los cuales se enumeran a continuación.

DE LA ORGANIZACION INTERNA
a. En los que existan relaciones justas de participación colectiva en la toma de decisiones, democráticos y en los que no haya diferencias en oportunidades por causas de opción sexual, ideología política o religiosa
b. Que cuenten con dos representantes que hayan sido elegidos en forma democrática y que no pueda permanecer en el cargo por más de dos años.

DE LA PRODUCCION
I. Que los grupos tengan objetivos:
a. De autogestión como una alternativa de sobre vivencia familiar, ya sea como principal actividad económica o importante complemento del ingreso familiar.
b. De generación de ingresos basados en un programa de desarrollo integral de la familia.
c. Preferentemente que la producción involucre proyectos de sustentabilidad para la obtención los recursos naturales que se ocupan como materias primas.
d. Que no existan relaciones obrero-patronales.
e. Que a pesar de las modificaciones en su diseño original los productos conserven la esencia de su expresión étnico-cultural.
Que las utilidades:
a. Generen un fondo de liquidez al interior del grupo.
b. Sean distribuidas en forma equitativa.

Donde se desarrolla la Sociedad de Solidariedad Civil “SANZEKAN TINEMI”

Ubicación Geográfica

En la S.S.S. “Sanzekan Tinemi” participan socios de comunidades de los municipios de Ahuacuotzingo, Chilapa, Mártir de Cuilapan y Zitlala; que corresponden a parte de las regiones Centro y Montaña del Estado de Guerrero.

Gran parte de la superficie de la región, se ubica en lo que es la cadena montañosa de la Sierra Madre del Sur, que define en gran medida las principales características orográficas y topográficas. Es por eso que el 64% de la superficie es accidentada, con pendientes marcadas; el 27% es semiplana con lomeríos y pendientes poco pronunciadas; y un 9% son planas con pequeños valles dispersos.

Condiciones Socioeconómicas

Condiciones Sociales

La región del área de influencia de la S.S.S. “Sanzekan Tinemi” , se caracteriza por tener una población rural de manera mayoritaria con altos grados de marginalidad, careciendo gran parte de las comunidades de servicios de agua potable y salud.

Se tiene que un 68% de comunidades cuentan con centro de salud, pero en el 21% no hay doctor, en un 32% no hay medicinas y el 5% no funcionan. Las enfermedades más comunes son las gastrointestinales, una de las causas más importantes por la ingestión de agua contaminada de los manantiales o de los pozos.

La mayoría de las comunidades se comunican con caminos de terracería, existiendo como medio de transporte predominante las camionetas pasajeras; en el 50% de las comunidades se cuenta con transporte solamente cada ocho días.

De la población de 5 años o más el 48 % no tiene estudios de primaria, existiendo además un 11% de los niños en edad escolar que no terminan la primaria porque tienen que trabajar o se ven obligados a dejar la escuela, debido a que tienen que emigrar temporalmente junto con sus padres.

El índice de analfabetismo de la población que tiene 15 años o más es del 55%, conforme a datos del censo de población de 1990; siendo muy alto este índice, ya que de acuerdo a dicho censo, el índice de analfabetismo a nivel estatal fue del 27% y a nivel nacional del 12.4%. Con lo que respecta al género, del total de la población analfabeta el 61% son mujeres.

En la región loscompañeros de la etnia nahuatl, son un 31% de la población total.

Condiciones Políticas

Con lo que corresponde a la política electoral, en los municipios del área de influencia de la S.S.S. “Sanzekan Tinemi” , predominan el PRI y el PRD; que manifiestan una actividad intensa durante los periodos electorales para atraer votantes; durante el resto del tiempo realizan actividades de gestión de obras que benefician a personas que simpatizan con ellos.

La S.S.S. “Sanzekan Tinemi” no participa en ningún partido, pero cada socio tiene la libertad de participar en el que desee, siempre y cuando no mezcle las actividades de la organización con las actividades partidarias.

Actividades Económicas

En la región las principales actividades productivas que se realizan son:

Agricultura, predominando la producción de maíz de temporal de autoconsumo y en segundo término, la producción de hortalizas de comercialización regional en terrenos de riego.

Artesanías, se elaboran artesanías de palma, carrizo y hoja de maíz, de forma predominante; de manera secundaria existe la elaboración de trajes regionales; estas artesanías se comercializa la por medio de intermediarios regionales y a través de los grupos de trabajo de la S.S.S. “Sanzekan Tinemi” .

Producción de Mezcal, en algunas comunidades se elabora mezcal, que se comercializa regionalmente.

Ganadería, en la mayoría de las comunidades las familias campesinas tienen en sus casas cerdos y gallinas, y una minoría tiene ganado vacuno. El ganado caprino también se tiene en la región, teniendo mayor importancia en el municipio de Zitlala en relación a los otros municipios.

Migración, El trabajo a jornal fuera de la región, es otra fuente ingresos importante de los campesinos de la región; manteniéndose corrientes migratorias temporales destacando dos temporadas: de Agosto a Noviembre; y de Diciembre a Marzo, Abril y Mayo. La mayor parte de campesinos sale a trabajar a Sinaloa, y el resto al Distrito Federal, Morelos y a otras regiones del estado de Guerrero.

Historia de la Sociedad de Solidariedad Social “SANZEKAN TINEMI”

CONSEJO COMUNITARIO DE ABASTO DE CHILAPA

En 1980 con la implementación del Programa Conasupo-Coplamar, se constituye el Consejo Comunitario de Abasto de Chilapa, que en un principio cumplía solamente la función de vigilar el funcionamiento del almacén de abasto rural ubicado en Chilapa. Ante la falta de productos, El Consejo Comunitario de Abasto conformó un fondo revolvente con aportación de las comunidades constituyendo el Programa de Compras Directas, con lo que se podían adquirir productos que al almacén no surtía. Ante otras demandas de los campesinos el Consejo Comunitario de Abasto, empezó a participar en la comercialización de artesanías y la adquisición de fertilizantes.

SOCIEDAD DE SOLIDARIDAD SOCIAL “SANZEKAN TINEMI”

Al diversificarse las actividades del Consejo Comunitario de Abasto de Chilapa, se vio la necesidad de crear una organización que permitiera establecer convenios y tener un respaldo de capital social, por lo que se constituyó la S.S.S. “Sanzekan Tinemi” en le año de 1990. Con el desarrollo de la S.S.S. “Sanzekan Tinemi”, de implementaron varios programas, que después pasaron a conformar las siguientes áreas de trabajo:

Producción y Comercialización de Artesanías

Inicialmente apoyaba la comercialización de las artesanías de los campesinos y después apoyó la instalación de talleres. Para funcionar instauró los grupos de trabajo de artesanos.

Reforestación y Manejo de Recursos Naturales

En un principio apoyó la rehabilitación de viveros, pero posteriormente desarrolló las siguientes actividades: establecimiento de áreas cercadas para conservación y regeneración de la flora, establecimiento de plantaciones de maguey, construcción de curvas de nivel y establecimiento de planes de manejo de recursos naturales. Actualmente en esta área se maneja el Programa de Rehabilitación de Viviendas de la S.S.S. “Sanzekan Tinemi” . Esta área trabaja a nivel de comunidad sus programas. ·

Mujer Campesina

Para satisfacer las demandas particulares de las socias de la S.S.S. “Sanzekan Tinemi” , se formó esta área, que inició por apoyar en la gestión de molinos de nixtamal y el establecimiento de tiendas campesinas manejadas por mujeres. Para funcionar estos programas, se establecieron grupos de trabajo. Al desarrollarse esta área, las socias acordaron formar una nueva organización para poder tener mayor capacidad de gestión y un mejor control de sus programas, formando la S.S.S. ìTitekititoke Tajome Sihuameî en 1996.

Apoyo a Productores

Para hacerse responsable de la distribución de fertilizantes, se formó esta área, que después gestionó los recursos para establecer la Empresa Distribuidora de Fertilizantes y un Programa de Asistencia Técnica. En esta área, se coordinó el Programa de Apoyo a la Producción de Maíz, manejando un fondo revolvente conformado con las recuperaciones del Programa del Crédito a la Palabra.Como en la operación de este programa participaban productores que no eran socios de la S.S.S. “Sanzekan Tinemi” y para tener una mejor estructura organizativa para su funcionamiento, en 1994 se constituyó la S.S.S. “Matotlanejtikan Tomin” .

CONVERGENCIA REGIONAL CAMPESINA

Al formarse las nuevas organizaciones, por parte de los (las) dirigentes de las mismas, en 1997 se realizó un taller para definir las relaciones que existirían entre ellas, a partir de dicho taller se acordó formar una coordinación cuyo nombre fue Convergencia Regional Campesina de la Región Centro Montaña de Guerrero “Zanzekan Tinemi”.

Como instancia de coordinación se definió una Comisión Coordinadora, constituída por un representante de cada organización. La S.S.S. “Sanzekan Tinemi”, está representada por tres coordinadores, uno por cada área.

La Comisión Coordinadora se reune de una a dos veces al mes, de acuerdo a las necesidades de la Organización.